3月22日，“因聚而生，以行致盛-华为中国生态伙伴大会2018”，在中国青岛国际会展中心召开，这也是今年上半年国内最大规模的一场ICT生态盛会。大会上，神州信息CTO徐啸应邀出席并发表“因云而聚，依云而变”主题演讲。

共通的客户理念、互补的能力层次！

徐啸介绍，神州信息与华为自2014年签订战略合作，截止目前，华为已成为神州信息下单量第一的合作伙伴，2017年同比增长130%，达11.86亿。能有如此量级的增长，只因为双方有共通的客户理念、互补的能力层次和良好的合作策略。“以客户为中心”作为价值判断标准，发挥各自企业优势，共同实现服务目标。

唯一不变的就是“改变”

徐啸表示，随着云技术、大数据技术、互联网技术的发展，整个IT产业形态正在发生根本性的变化，数字化转型带来服务商的转型，体现于如下三个方面的改变：

第一，从传统IT领域扩展到新型IOT（物联网）领域，软件+硬件，成为“系统”，形成的新的业务模式。基于SDS（数据中心的存储服务器）软件运营设备，形成的物联网也成了推动传统IT领域扩充的重要因素之一，让现实变成一个有数据感知网络的世界，根据神州信息近两年的实践证明，新的业务模式正在逐步成熟。

第二，强化应用能力，应用已经变成了我们和客户之间最好的黏合剂，客户也越来越注重ISV（独立软件服务商）的能力，能够帮助客户直接解决问题。

第三，转向DT服务，进入产业互联网时代。新零售、新医疗、新农业、工业4.0，都是从IT思维变成DT思维，以数据的方式帮助这些产业真正发展。

三个改变：内容之变、能力之变、模式之变

内容之变，神州信息与华为共同中标的“北京市通州副中心物联网项目”说明了服务内容之变化。为实现世界眼光、国际标准、中国特色、建成真正新型城镇化的要求，神州信息和华为携手，设计了一套基于互联网络、安全、快捷的物联网平台。这个平台有一个敏捷、快速、安全的感知体系，在这个基础上，收集动态感知数据，能够让各个委办局、各个管理机构根据数据协同管理手段，真正实现智慧、可管理的都市。未来这或将成为北京甚至国内在智慧城市建设上的一个标准，从而具备真正向全国辐射的能力。

能力之变，以金融软件为例，2016年神州信息发布了ModelB@nk4.0，这也是国内首款面向“互联网+”的银行IT应用架构解决方案。在互联网时代，银行的业务已经发生巨大转变。

一是帐户体系发生根本转变，获客的方式与量级也产生了根本变化，比如通过新型获客手段在一年内可快速达到千万级增长。随着2017年民营银行进入批筹、开业高峰期，神州信息在民营银行的核心建设市场上已占到70%的份额。同年，神州信息也创下了核心建设历史上最高的签约数——获得了11家银行的核心系统建设项目。

二是银行更加开放，神州信息提供的云解决方案，可为银行搭建互联网开放平台，帮助银行将自身的金融服务能向外部开放，从而融入互联网生态。最典型案例是上海华瑞银行基于互联网开放平台推出的极限SDK，通过微信端的营销手段，以SDK的方式进行金融能力的开放，把网点开进APP中，短期内获客超过千万。

三是大数据的变化，神州信息依据数据可视化技术，将数据运用于市场开拓、管理，建立企业级数据服务总线、深度数据挖掘和多维数据分析，构建企业级数据模型和视图，实现安全地数据同步和交换等数据服务。

模式之变，即是郭总提到的从IT到DT的变化：人类社会正在经历从信息技术到数据技术，从信息时代到数据时代的转变。

从2017年开始，神州信息、飞利浦以及华为云一起推出“神飞云”一站式影像服务SaaS平台。“神飞云”直接为医疗机构、为医联体提供一站式影像云服务。它不但能推动影像数据共享，而且能直接推动远程会诊、远程问诊，推动远程医疗培训。这也表明神州信息已从IT服务商变为直接面向最终客户医疗临床应用服务的提供商。

在农业板块中，神州信息积累了大量跟农村相关的应用解决方案。为农村管理者提供更直接的服务，建立了 “一库三云”平台。第一朵云，管理服务、政务服务，目前已经覆盖全国40%的乡镇。第二朵云，管理农村生产服务，解决人和生产要素之间的连接，包括人和农资之间的连接，农业服务和气象水文相关的连接等。第三朵云，进行土地确权，以前土地是没有确定属于哪个农户，现在进行土地确认，农户拥有自己的权利进行农地交易，并且神州信息在这个的基础上建立了土地交易平台，方便农户交易。

基于这三朵云产生的数据，形成三农数据库，涵盖农村人、财、物的基础信息，以及农业生产数据、土地流转数据、社会化服务交易数据，以大数据反哺云应用，构建农村全产业链聚合生态圈，例如陕西的苹果、攀枝花的芒果，实际上能够从生产-生长-销售，都有一条跟踪体系，从而服务于整个产业链上的各个环节。

神州信息与华为的合作，并不是传统意义的商业之间的合作，而是志同道合的战略伙伴，我们对未来有相同的认识，具备良好的互补优势，期望神州信息未来和华为的合作能够更深远。